茅台最新公布的招商公告，再次向业界展示茅台直面销售末端的决心。 12月6日，证券时报记者从茅台酱香酒公司官方渠谈获悉，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销责任，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。根据产物盘算推算内容，茅台酱香酒公司谋略为旗舰店提供11款自营产物，盘算推算配额共计为108吨，2025年单个店铺合合谋略金额为1亿元。 业内东谈主士指出，面前，电商渠谈已成为酒企销售的迫切渠谈。酒企通过加码电商直销渠谈，一方面是为了拓展直销直供渠谈力度，提高酒企品牌对产物售价
茅台最新公布的招商公告，再次向业界展示茅台直面销售末端的决心。
12月6日，证券时报记者从茅台酱香酒公司官方渠谈获悉，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销责任，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。根据产物盘算推算内容，茅台酱香酒公司谋略为旗舰店提供11款自营产物，盘算推算配额共计为108吨，2025年单个店铺合合谋略金额为1亿元。
业内东谈主士指出，面前，电商渠谈已成为酒企销售的迫切渠谈。酒企通过加码电商直销渠谈，一方面是为了拓展直销直供渠谈力度，提高酒企品牌对产物售价的掌控力度；另一方面亦然为了拓展阛阓、栽植品牌影响力，作念到“以阛阓为中心”，形成产物价钱可控、流向可查，破费者数据可分享。
公开招募2家旗舰店运营商
茅台酱香酒公司发布公告称，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销责任，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
研讨旗舰店性质，为丰富旗舰店产物种类，茅台酱香酒公司谋略为旗舰店提供11款自营产物，2025年单个店铺合合谋略金额为1亿元。
具体来看，茅台酱香酒公司提供的11款自营产物包括茅台1935酒、汉酱酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等。其中，茅台王子酒谋略配额较多，茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（乙巳蛇年）3款产物共计谋略配额为45吨。
茅台酱香酒公司为产物设立基础量约7500万元。意向运营商聚合自己推行情况，须在基础量之上再增多2500万元产物，产物总量盘算推算不低于1亿元。
单个产物总需求量不得进步30吨，生肖产物不得增量，增多量部分的平均单吨价钱将行动一项评分主张。在细目运营商后，茅台酱香酒公司将根据推行情况细目最终产物投放盘算推算，新品及文创产物由茅台酱香酒公司统筹安排。
白酒企业捏续发力线上渠谈
由于当年多年基于酒厂的严慎作风，以及高端白酒对末端网点圈层破费的依赖性，酒企线上化发展全体比拟滞后。不外，跟着白酒行业竞争日益利害，线上营销渠谈对公司扩大阛阓份额、提高品牌形象的迫切性日益栽植，酒企对线上销售渠谈的布局逐渐宠爱。
10月28日，在茅台酱香系列酒电商联谊会上，茅台酱香酒公司暗意，公司电商队列捏续壮大，授权电商单元从34家增至36家。
中国酒业协会发布的讲解知道，2024下半年企业和经销商拓展新渠谈的标的主要有直播带货、线上商城、酬酢媒体、即时零卖等；其中继承拓展直播带货标的的占比达到38%，进步了线上商城的35%。
数据知道，2023年线上酒类阛阓限制进步1200亿元，其中线上白酒阛阓限制约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠谈浸透率约为12%。
中金公司以为，自电商兴起以来，酒厂与线上劳动商和谐，不绝推出仅在线上渠谈销售的线上开导酒。对比标品，开导品的毛利率更为丰厚；同期，开导品仅供给线上渠谈，幸免了蚕食线下渠谈销量的风险。长期来看，线上开导酒盈利才能较好，线上销售可捏续性强，改日线上开导酒为白酒线上化孝敬的收入空间大。
刚直证券暗意，线上快速扩容中，呈现几大发展趋势：一是平台监管趋严，酒水线上销售由粗糙增长转向范例化运营，保证金门槛升高，运营商禀赋加强处置，行业加快淘汰出清。二是内容电商兴起，下千里阛阓望成为增量空间，直播快速发展中，大众带的口粮酒有望迎来发展风口。基于此，品牌将捏续网络化演绎，其中团队才能强、资金实力淳朴、有过往优秀运营和谐案例、品牌资源强的运营商将深远买卖格局护城河。
酒企与电商的订价权之争
茅台酱香酒公司发布的公告中提到，对于产物售价方面，运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的条款制定销售价钱，经审核通事后，方可进行销售。业内东谈主士向证券时报记者暗意，酒企通过加码直销渠谈应酬插手的价钱阛阓，从良友毕产物价钱透明化。
不外，线上电商平台为了引流及完胜仗绩，通过“百亿补贴”等促销行动，变成白酒产物价钱快速下落，很猛进度上加重了品牌溢价的流失，从而也导致酒企与电商平台的干系濒临挑战。
2024年10月，剑南春发布声明，部分电商平台销售的补贴产物起头复杂，疑似为回收凑合销售，损伤品牌声誉及破费者职权。公司重申仅京东、天猫等平台赢得认真授权，并号召破费者通过官方渠谈购买以确保产物性量与劳动。
2024年11月，五粮液发布的《致五粮液破费者的示知书（二）》知道，该公司抵破费者在线上平台购买的148瓶产物果决中，假冒产物占比达12%。五粮液暗意，根据破费者提供的购买把柄，发现14瓶假冒产物部分起头于某大型电商平台“百亿补贴”频谈中的店铺，占假冒产物总额的77%，其余4瓶起头于其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非五粮液公布销售渠谈中的店铺。
中金公司以为，面前白酒线上限制增长由平台补贴的名酒大单品驱动，廉价战略长期不具备可捏续性。长期来看，白酒线上限制增长的驱上路分或将从廉价转念为运营细致化及产物各别化。在廉价促销培养了破费者线上购酒的民俗后，白酒品牌力有望捏续通过线崇高量进行变现。白酒线上销售有望从轻佻的价钱战转向运营细致化及产物各别化，商家将运转流量升沉为长期诚挚破费者，提高线上破费者的升沉率及复购率，并在名酒大单品外售售更多高后劲单品，已毕流量的高效变现。
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